30e édition des « NÉGOCIALES » : donner le goût de la vente aux commerciaux en herbe

Les étudiants de la HEPL (Haute Ecole de la Province de Liège) sont de retour d’Epinal, où se tenait, ces 27 et 28 mars, la finale de la 30ème édition des « NÉGOCIALES ».

La HEPL est le plus grand Centre de qualification de ce concours prestigieux de négociation commerciale, avec un total de 450 inscrits lors de la finale régionale qui s’était déroulée, à Liège, en février dernier. Différentes Hautes Écoles de Liège, Charleroi, Mons, Mouscron, Tournai et Bruxelles avaient participé à ce challenge. 40 étudiants s’étaient qualifiés pour participer à la grande finale d’Epinal.

Une fois à Epinal, plus de 600 candidats se sont affrontés lors de ce véritable marathon de la négociation ! Le principe est simple. Ils s’agit de jeux de rôle dans lesquels les jeunes se glissent dans la peau de commerciaux ! Les participants doivent convaincre, en 10 minutes chrono, des acheteurs potentiels. Ces derniers, chefs d’entreprises ou responsables commerciaux, se font les ambassadeurs de leur société en soumettant aux étudiants des scénarios de vente tels qu’ils pourraient exister réellement. Cette initiative permet aux futurs commerciaux de tester et d’évaluer leurs capacités à argumenter faceà une situation de négociation réaliste.

Parmi les finalistes, 4 étudiants belges ont participé à la demi-finale dont 3 de la HEPL. Alexa INNUSO, étudiante en dernière année du Bachelier en Marketing et grande gagnante de la finale régionale (pour la deuxième année consécutive), remporte le Prix du « Meilleur résultat Bac+2 Bac+3 ». Le grand lauréat du concours, Lucas De Crick, provient de l’ESNA Business School à Nancy.

Le classement final des résultats est disponible sur www.lesnegociales.com

Source : Communiqué de presse

Journée de formation à la HEPL sur la spécialisation en médiation

« LA MÉDIATION EN ENTREPRISE : un outil au service de la qualité des relations au travail. Quelle utilité dans la prévention des RPS ? »

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La Spécialisation en Médiation de la HEPL vous invite à une JOURNÉE DE FORMATION le 16 mars 2017 de 8h20 à 17h.

Au programme:

  • Discours de Mr Alain DELAHAUT, Directeur de la Catégorie sociale – HEPL.
  • « Mise en contexte: rôles et interventions dans la prévention et/ou le traitement des RPS » par Mr Eric BATTISTONI, médiateur agréé, professeur invigté à la HEPL et à l’Université d’Artois.
  • De nombreuses interventions:
  • « La médiation, un outil d’intervention pour les risques psycho-sociaux. »
  • Présentation du cadre légal : AR du 10 avr 2014 sur les risques psychosociaux. Illustration par la pratique.
  • « L’importance de l’indépendance et de l’impartialité du médiateur. »
  • « Réunion d’information et recueil des engagements à la médiation »
  • « Rencontre médiation au sein d’un service. »
  • « Les risques pour les entreprises de faire appel tardivement à un médiateur. »
  • « La médiation en entreprise, une expérience pilote au CHU de Liège. »
  • « Gestion des conflits interpersonnels en entreprise ? Adoptez la médiateur attitude : médiation ET communication. »

La journée se terminera par un verre de l’amitié.

Retrouver le programme et invitation: Médiation Invitation JE 16 mars.